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以主打防水无人机的斯威普为什么要回归中国市场

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发表于 2016-8-22 11:33:48 |显示全部楼层

无人机是近几年大热的一个领域,很显然,大疆是这个领域无法忽视的一个存在,一定程度上,它也成了消费级无人机的代名词。而另外大部分作为竞争者的无人机品牌只能打“差异化”的牌,进军细分领域。

无人机能上天,但不能下海——这是大部分无人机玩家的共识,甭管它被市场吹捧的再好,一旦掉到水里,基本就是报废了。斯威普从外观上看,和其他品牌差别大不,但能防水是他们的最大亮点,比较适合水上运动玩家。其在海外已经被应用于各类水上项目,如无人机垂钓、水上搜救、航海、救灾、以及参与海洋生物探索等领域,解决了飞机遇水既报废、不能雨中飞行、不能水下拍摄等痛点。

斯威普和众多无人机创业公司一样,由海外销售开始,在没有推广的情况下,在国外累计销量已经近万台,公司一直在盈利状态。我们可以来看下它的发展路径:

创始人胡伟强曾在三星等公司工作,2011年,斯威普成立之前,他便成立了深圳市木谷科技,专注做防水相机、防水DV的研发和生产,因为早年已经有了研发这类防水设备的经验,所以斯威普防水无人机的研发和生产有了较好的技术嫁接基础。

斯威普防水无人机于2013年正式立项研发,历经一年,于2014年正式上线并且量产第一代防水无人机Mariner,主推海外销售。胡伟强告诉记者,第一代产品出来的时候也考虑往国内销售,但是当时国内大部分人不知道无人机主要的用途是什么,而且价格也比价贵,就走海外的市场了。

2015年2月份,汪峰利用无人机求婚事件之后,外加媒体的助力,资本的追捧,无人机开始火起来了。

2015年底,斯威普Mariner开始迭代升级,推出第二代防水无人机Splashdrone,并开始量产准备进入国内市场。

2016年4月份,斯威普宣布,带领旗下产品SplashDrone水手系列无人机正式回归国内市场。

“回归国内市场的原因主要是国内的飞手和大众对无人机的接受发生了改变,大家愿意为科技产品买单,探究它各种不一样的用途,在商业模式可行化的情况下,我们决定回到国内市场。”胡伟强说道。

然而,胡伟强坦言,自己回归的时间太晚,哪怕回早半年,斯威普的路会好走更多。但好在斯威普有自己的技术壁垒,况且防水无人机这块做的人还不多,想要模仿抄袭需要攻克的难关还很多。

其回到国内市场,走的第一步是上京东众筹,希望通过众筹可以收集国内有效的反馈意见,并将这些意见融入在下一代产品开发里。

目前斯威普的国内价格在一万二左右,相对于其他无人机,价格稍高。胡伟强认为,无人机的价钱和质量是1:1的,和一分钱一分货的道理一样,为了打造防水无人机的品牌,斯威普在定位上不打价格战,主要会把精力放在产品品控上,更多的去解决飞手的痛点,而不是为了解决一些玩家的性价比。

也很多人质疑,无人机的防水无外乎就是加一个放防水壳子,然而事实并不是这样,胡伟强表示,无人机防水比很多人想象的难很多。首先是马达的防水设计、到整机防水、螺丝、气压计、飞控系统,都要经过特定的防水处理。“防水就是我们的核心竞争力,之所以贵是因为把无人机做到防水级别,还是需要花不少功夫和成本的。哪怕别家的无人机品牌在做防水功能,价格也不会太低”,胡伟强说道。

但抛开防水这点,斯威普无人机的的亮点显得并不突出,对于普通的无人机玩家而言,只是偶尔用防水,过万一台机的价格就显得稍高了,并且在中国水上运动的文化还赶不上海外的氛围,斯威普要让国内玩家接受,似乎还需要一定的时间。

下一步,斯威普将在产品功能设计上,更加偏向细分和专业化;也会把国内的销售渠道进一步优化。


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