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同为国产手机两大品牌,为何小米手机不卖华为手机那样的高价?
2018年04月04日 作者: 暂无评论 564+ 0

2007年,乔布斯发布第一代iPhone以后,标志着移动互联网时代的到来,手机行业业绩将发生翻天覆地的变化。不久之后,安卓为代表的免费开放的系统也面世了。从此之后,智能手机的系统只剩下苹果和安卓,老牌的诺基亚被冲击得奄奄一息。这个时候有三大代表的手机厂商崛起:以iOS为代表的苹果,以硬件极致的代表三星,以及国产手机厂商。如今全球智能手机厂商的格局:前六大手机厂商有四家是国产厂商。

四大国产厂商分别是:华为、小米、oppo、vivo。其中OV是一家,一个路子出身。而华为和小米则是另外的模式占领了市场:华为主打技术创新,小米主打商业模式创新。这也就造成了华为和小米在日后的分歧,华为依靠技术把手机价格不断提升,最终成为中国市场最具影响力的高端手机之一。而小米依靠着商业模式创新,不断的拉低智能手机的价格,让智能手机得到了迅速的普及,并且依靠互联网思维以及前瞻性的布局,小米已经不仅仅是一家手机厂商了。

为何小米手机便宜呢?

1,便宜是小米手机的特色。小米是依靠性价比来打开市场的,曾经智能手机还是三四千的时候,小米以1999元的价格横扫市场,之后又发布了799元的红米,让山寨手机厂商没了活路。因为便宜,因为极具性价比,小米俘获了大量的用户。但是便宜并不等于低质,小米手机做的是高配低价,所以才能吸引源源不断的用户。

2,小米在渠道的创新。小米手机之所以便宜,是通过渠道创新去减少不必要的成本。之前主打线上,砍掉了中间商渠道,使得小米手机的成本降低。如今又通小米之家在线下攻城略地,坪效全球第二,新零售是小米的又一个渠道创新,这次要颠覆OV。

3,小米的商业模式。小米是一家互联网公司,而不是一家传统手机厂商。传统的手机厂商需要利润,也就是把手机在出厂价加上一部分价格售卖出去,这也就是利润来源,小米完全可以按照出厂价进行售卖。因为做互联网企业,每卖出一台手机,就可以在之后获得增值业务营收。所以小米的价格会比较低,也就是在补贴用户。

但华为手机的价格为何这么高呢?

1,华为手机需要利润的。有了利润华为才能进行研发投入,华为在人工智能、芯片、5g通讯已经是业界领先,但这些研究都需要大规模的资金投入。而如果华为手机不能赚钱的话,或者利润太低的话,这覆盖不了华为的研发投入的。所以有了可观的利润,华为才能进行大规模的研发,最后才能做出更好的产品。

2,渠道。华为手机主要的出货渠道还是线下为主,线下的成本比较高。线下开店需要钱,经销商需要返利,广告投放也需要钱。所以华为的手机相对比较贵,这很大一部分都是渠道费用。

3,品牌溢价。三星,苹果是高端机的代表。现在华为手机也挤进来了。三星和苹果可以做高端机,华为也可以。曾经中国市场的用户只认可三星和苹果,而华为通过不断的努力也在高端市场俘获了不少用户,特别是在中国市场,华为的高端机销量已经碾压三星。

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