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低落时期的小米是如何实现逆袭的,背后的信息耐人寻味!
2017年10月12日 作者: 暂无评论 95+ 0

国庆假日前,小米放出消息,说自己9月份的出货量已经超过千万,在2017年二季度销量大幅回升后,小米表现出来不错的增长势头。小米

小米自2011年崛起,连续数年高速增长,从100万、600万到2000万、6000万,但是在2015年前后小米遭遇严重挑战,2016年更是销量下滑了36%。

2017年,小米强势反弹,出货量连续大增,小米如何逆袭的?小米的逆袭势头会持续多久呢?

一、小米是如何被挑战的

小米起步的时候,只是一家小厂商。2011年、2012年的小米 手机 锁定在2000元价位的中端市场,依靠配置价格比取得了不错的销量。

2013年随着红米进入低端市场,小米进入快速发展期,小米的配置价格比迅速清洗了山寨机市场,除了酷派、华为荣耀跟进,其他低端品牌都被清扫。

但是到了2015年前后,小米开始遭遇挑战。一是随着智能手机硬件过剩,小米的配置价格比开始被体验价格比替代。而体验是个综合的东西,OPPO,vivo的品牌塑造与线下体验是小米做不到的,尽管小米配置价格比高,但是用户越来越不买账。

二是小米开始遭遇到同类产品的强劲挑战。小米的低价与早期的风投关系很大,小米可以长期微利。

而后来的乐视、奇酷、魅蓝,玩的比小米还大,小米是微利,乐视直接赔钱卖,搞资本 游戏 换市场份额。结果小米品牌没上去,性价比被竞争对手压着打。

2016年,小米销量下降36%,已经是危机四伏的节奏,尽管2016年推出叫好的小米MIX,但是小米的销量没有回升。

二、小米的转机

小米的转机其实也在2016年。2016年下半年,小米的运气开始来了。首先,小米长期布局的印度市场开始进入爆发期,印度手机市场比中国周期晚几年,2016年相当于中国的2012年,2013年,小米在印度进入爆发期,销量暴涨。

2016年,印度智能手机市场已经有了1.05亿的规模,而小米从2016年下半年开始发力,已经有了10.7%的市场份额。

2017年一季度,小米已经有了14.2%的份额,2017年二季度的数字还没有公布,从趋势看应该更高。

印度市场2017年一季度有2700万的销量,二季度估计要在3000万以上,小米份额至少在15%以上。这样算来,印度在二季度至少给小米贡献了450万的销量。

所以,印度市场,以及俄罗斯、乌克兰等海外市场打响了小米逆袭的第一枪。

而更重要的因素是,国内资本泡沫破了,已经有了庞大销量的乐视倒下了,乐视入股的酷派也陷入困境。

而乐视与酷派是小米性价比路线的直接竞争对手,同时,魅族因为坚持MTK路线,增长势头也被遏制。

同时,OPPO,vivo因为战略调整,开始停产低价机。

这样一来,小米和华为荣耀,成了低价机市场上仅存的玩家。

而小米的机海战术覆盖了从699到3299的全市场,一些对手不玩了,小米自然就成为最大赢家之一。

海外市场给力,国内对手自我放弃,小米就逆袭了。

三、小米逆袭能维持多久?

从目前的势头看,国内低价市场基本就是小米和华为、魅蓝的了,新玩家再进入成本太高。所以在瓜分完了乐视酷派的红利之后,小米国内会趋于稳定。

而印度市场在经过两三年的爆发后,也会进入品牌升级的过程,小米在印度的好日子还有几年,但是不会持久。

而小米在世界其他国家的探索还有待进一步确认。

所以,小米的这次逆袭,至少可以维持1、2年,国内稳步增长,印度暴发增长,其他国家积极开拓。

而2年之后,当印度进入换机时代之后,小米会再次遇到麻烦,哪个时候就要看小米是否能在其他国家重新找到一个暴发市场了。找得到小米还会持续逆袭,找不到,小米就会又进入一个低谷。

原文链接: http://www.eeboard.com/news/xioami/

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