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狼来了!三年做到百亿美金,华为瞄准了智能家居
2018年03月12日 作者: 暂无评论 635+ 0

今年是华为第三次参加全国最大的家电展会 AWE。作为全球最大的通讯厂商和最大的手机品牌之一,华为 2016 年第一次亮相就被冠以“狼来了”的名号,当然深层次的原因是华为的企业文化,以及它开疆拓土一观的野性和速度。huawei-HiLink-AWE-2018

AWE 2018 华为展台

实际上,华为是为了 HiLink 而来。这是华为的智能家居战略。华为消费者业务首席战略官邵洋在上海接受了包括 PingWest 品玩在内的媒体采访,他透露了华为在该领域的中长期目标:

三年内 HiLink 家电设备销售额超过 100 亿美金。

对于今年的具体目标,华为消费者业务智能家庭产品总经理闪罡表示,2018 年 HiLink 设备的注册量达到 1000 万~1500 万台,而且 HiLink 设备的硬件激活率超过 70%,是目前国内最高的。

不同于小米的生态链投资、自有品牌模式,华为希望与合作伙伴建立开放的,有约束的体系,筛选家电家居行业内的领先品牌合作,从会场背景板上密密麻麻的合作品牌就能看出。

与亚马逊等国际领先的智能家居行业的巨头相比,华为对智能家居的理解有着明显的区别,智能手机依然担负着中枢的角色,音箱、电视、平板电脑,甚至智能手表都是辅助中心。

不过,“华为还是会做智能音箱的。”邵洋对爱板网表示,“我们 3 月份会开八家店,然后八家店开完就会摆,摆的主要目的是让大家能够感受到所谓的智能家居是怎么回事。”huawei-HiLink-AWE-2018-2

作为华为 HiLink 合作伙伴,科沃斯机器人国际事业部总裁钱程表示,今年科沃斯的扫地机器人将会进入超过 1000 家的华为线下门店中。

邵洋最后透露,今年是华为智能家居发展的关键一年,会有更多的惊喜,内部制定了 1+X 计划,让消费者可以从更多渠道购买到华为的 HiLink 智能家居产品,华为自有的销售渠道,加上国美、苏宁这样的家电卖场,中粮地产、鲁能这类房地产商,合作厂家自有的销售门店,以及天猫京东上的设立 HiLink 专区。

后附对话原文,有删减。

受访人:

华为消费者业务首席战略官 邵洋

华为消费者业务智能家庭产品总经理 闪罡

华为消费者业务战略与业务发展部部长 姜羿山

邵洋:今天是家博会开场第一天,华为也会在家博会推出“百亿计划”。不知道大家对于HiLink是否熟悉?华为最早是做通讯,慢慢开始做手机业务,手机业务在华为占比也是越来越高,去年达到2/5,今年会达到一半。我们手机市场上也成为比较有竞争力的厂家,全球前三,在中国从销售量是第一,销售额还需要努力。我们在手机发展趋势上看,手机处于很有规律变化趋势,每12年为一个周期进行一个大变革。83年摩托拉发明了模拟手机,95年诺基亚发明数字手机,07年苹果发明智能手机,按照这个规律2019年或者是2020年就会出现下一代手机,对于我们来说我们作为希望不断向前的厂家,我想抓住这个大机遇成为手机领域强者。

发展趋势来看,手机发展历史是不断深入大家生活方方面面历史最早手机是通话,功能机是进入数字多媒体时代,成为MP3、照相机等。智能机时代全面互联网化,开始随时随地解决大家各种联网数字需求。下一阶段手机进入下一个时代,依然会像过去一样会全面进一步进入大家生活当中。下一代手机可以更多改变大家生活方面主要三个方面:

第一智能家居、第二汽车,第三机器人。

这三个领域会跟手机发生比较大交集,这是手机发展趋势看到这个方向。另外一方面家居市场也是一个历史悠久市场。90年代末微软提出了维纳斯计划,就开始提出了智能家居化,还有未来之家,也考虑家庭程序化、智能化、自动化这样的东西。经过十年来发展,智能家居实际上一直在兜兜转转但是没有很大的向前。大部分停留在少数的即刻使用,没有深入到千家万户。靠家店自己的力量,是很难完成真正产生生命的过程,而跨界正好是这样一个驱动力,家电市场和手机市场如果两个可以结合,我们会发现有三个会产生改变:

第一,使连接变得更加容易。大多数家店没有屏幕,没有屏幕情况下想联网本身是不太容易的事情。

第二,使控制变得更加容易。家电希望能够通过手机APP触控改变,或者是通过语音控制改变,或者通过视觉方式就可以改变。这样一些方式实际上以手机为核心这些智能化设备其实包括平板、穿戴、音响这样的设备,都会进一步强化控制能力。

第三,支持能力。我家电饭煲想学习一下陈太太煲汤,或者是了解一下有什么新的清洁扫地程序,这个知识能力可以通过手机或者是移动互联网赋能实现,这是我们进入智能家居主要的考虑。

2015年12月12日到现在已经是两年多,我觉得我们这条路上也在不断学习,也在和伙伴一起来探讨如何做得更好,现在来看已经到了这个时间点,我相信在今年加上明年智能家居就会成为现实。这个过程当中这是HiLink重要的特色,我们要打造真正开放、有约束的体系。开放意思是所有品牌都可以连入这个系统,这个系统当中可以互相联动,不能被品牌约束,比如我们看到过去智能家居有很多是被品牌约束。第二是一定要清晰自己的边界,我们做这个过程当中,我第一次参加AWE的时候,2016年第一次来AWE,AWE当时主持人介绍,现在有一个厂家在业界被誉为“一匹狼”来到会场,狼性十足,大家就担心华为是干什么来了,你是做电视机还是扫地机器人,你是做什么来的,你是看中这个市场吗?我觉得我们要约束自己,我们要做的是中间像连接一样的东西,比如路由器、手机、平板这样的东西,实际上是为家电做增持,而不是抢生意,这是我们和伙伴非常重要的约定,也是大家可以深入进行开放合作的前提。

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