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为何华米能率先上市?华米面临着哪些挑战?本文带你逐一揭秘

2018年01月23日 作者: 暂无评论 979+ 0

近日,小米生态链公司华米科技周六向美国证券交易委员会提交了IPO招股书。

三年前,如果提到华米这家公司,可能很多人并不知道,但是自从成为小米生态链的企业后,华米的知名度骤增,尤其是在成为全球最大的可穿戴设备厂商之后,华米也成为了国内为数不多的可穿戴设备独角兽。

小米生态链数百家企业,为何华米能率先上市?华米又为何能长期霸榜可穿戴设备领域?上市后,华米面临着哪些挑战?本文带你逐一揭秘。huami

销量、盈利两不耽误,华米的财务数据的确很漂亮

2015年底,华米CEO黄汪在内部信中透露:“我们很幸运是一家现金流健康的公司,我们每个季度都有千万量级的纯利润。我们手里握有的现金变得更多了。”

现金流健康、千万级利润,这对于一家硬件公司来说,是一个很不错的成绩,要知道,很多手机公司至今仍无法实现盈利。huami

2年多后再来看,黄汪并没有在“吹牛”。招股书透露出的信息显示:2016年全年,华米营收同比增长73.6%,达到 15.565亿元,净利润2390万元;2017年前三个季度,华米营收同比增长37.4%,达到 12.962亿元,净利润为9510万元; 2017年第四季度的前两个月,营收为4.767亿元, 净利润为5220万元。

反观全球知名的可穿戴设备厂商Fitbit,第三季度营收为3.93亿美元,同比下滑22%,净亏损为1.13亿美元。

对标硅谷企业后我们发现,华米营收一直在正向增长,并且能实现盈利,这是其递交赴美IPO招股书的底气所在。

手机厂商看重销量,智能设备厂商也同样看重。在这一方面,华米也有足够的理由骄傲。

从IDC公布的信息来看,小米已经连续多个季度成为全球可穿戴设备厂商的领头羊,并且从未跌出过前两名。要知道,在智能手机领域,国产手机老大华为能做的也只是“坐三望二”。

常年稳居行业龙头地位,也无疑为华米上市提供了可以背书的资本。

两条腿走路:利用小米手环冲量,用自有中高端品牌盈利

在华米的招股书中,我们能看到这样一句话:除了小米可穿戴产品之外,我们还利用小米已建立的分销网络,推广自主品牌Amazfit的智能手环和手表。huami

也就是说,华米的业务大致分为两个体系:作为小米生态链企业,为小米生产小米手环、手表等可穿戴设备产品,主打销量;另一方面剥离和小米的关系,推出自有品牌,提高品牌知名度,并谋求盈利。

早在2016年年中,华米新名片上最大的改变就是加上了新购买的域名huami.com,并去掉了 “小米生态链企业”几个字。也就是说,华米有意识划分和小米的界线。

从最终的效果来看,华米两条腿走路的战略是成功的。

华米招股书透露,自2014年7月推出小米手环系列产品以来,截至2017年第三季度,小米手环的销量达到4000万个。利用小米的品牌知名度以及渠道优势,华米比其他可穿戴设备的起点就要高出许多。

从定价策略来看,第一代小米手环售价79元,这几乎给同行业对手带来了致命打击,二代手环价格略有提升,但仍是仅有149元,低于主要竞争对手。huami

此外,从产品来看,尽管售价低廉,但小米手环仍支持运动计步、睡眠监测、久坐提醒、心率监测(可实时监测)、来电提醒、屏幕解锁(Android系统)、振动闹钟和免密支付等功能,并搭载屏幕,可以显示时间、步数、心率、卡路里等数值。

也就是说,小米手环具备大多数手环产品的刚需功能,沿袭了小米高配低价的产品策略。这也就不难理解小米手环为何在销量方面成为龙头企业。

剥去了小米的光环,华米还推出了自有品牌Amazfit的智能手环和手表,进军中高端,谋求盈利。

招股书中有一组数据非常有趣:

2015年全年,净亏损3790万元;

2016年去年,净利润2390万元;

2017年前三个季度,净利润为9510万元,上年同期为净亏损1900万元;

也就是说,2015年全年、2016年前三个季度,华米的实际状态是亏损,到2016年第四个季度才开始盈利。那么,这个季度发生了什么?

2016年8月30日,华米Amazfit运动手表正式亮相,售价799元。从那个时候起,华米就正式开始推出了自有品牌。2017年4月、9月,华米又先后发布了两款Amazfit手环,售价分别为699元和299元,均远超小米手环的售价。

自有品牌意味着有自主定价的权利,不必再遵循着小米主打“性价比”的原则,而高售价自然也带来了利润方面的提升。huami

华米的隐忧:可穿戴设备市场的增长到头了?

销量领先、能盈利、10亿美元估值、可穿戴设备独角兽,即使剥去了小米的光环,华米依旧有很多的背景可以加持。

但在上市前,华米必须要警惕自身面临的危险。

招股书显示,2015年、2016年和2017年前9个月,小米可穿戴产品占华米总营收的比例分别为97.1%、92.1%和82.4%。也就是说,华米的出货量依旧是靠小米在支撑。

去年12月底,研究公司eMarketer发布最新报告。报告称,尽管2017年出现了很多款让人印象深刻的智能手表、智能珠宝和健身追踪器等产品,但可穿戴设备市场的增长率仍在继续下降。

“除了早期的用户,新的消费者还没有找到足够的理由来说服自己购买智能手表,但有些智能手表的价格已经和智能手机处于同一水平。”eMarketer预测分析师Cindy Liu在报告中表示。“相反,在这个购物假期,很多人选择了智能音箱作为礼物送给亲朋好友,因为它们的价格更便宜。”

如何能在需求逐渐下滑的可穿戴设备市场讲出新故事,这应该是华米的当务之急。

原文地址:https://www.eeboard.com/news/huami-2/

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