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海外营收增幅远超国内,小米为何突然加码中国市场?

2018年12月17日 作者: 暂无评论 139+ 0

继今年9月的大规模架构调整之后,小米近日再次进行了新的调整。其中最为引人注目的,小米将销售与服务部改组为中国区,同时任命此前高级副总裁王川兼任中国区总裁。

此举普遍被外界解读为小米在重新加码中国区业务。那么问题来了,从刚刚过去的小米第三季度财报看,其海外市场的营收已经占到全部营收的43.9%,达到历史新高,且海外营收增幅远超国内,成为营收增长的主要动力。

如此大好的形势下,小米为何突然加码中国市场?

先看看小米所谓海外市场的支撑点(营收和产品)主要来自哪里?众所周知,提及小米的海外市场,其主要的输出产品基本是智能手机,销量和营收主要来自印度市场。

据Canalys的统计,小米在印度市场第三季度的出货量为1200万部,市场份额为29.8%(已经接近30%)。

结合小米第三季度财报发布时公布的全球智能手机3330万部及Counterpoint公布同季小米在中国市场1310万部的销量数字,我们计算出,小米第三季度在海外市场的总销量为2020万部,其中仅印度市场就占据了小米手机全球销量的36%(已经接近小米手机在中国市场所占全球市场的比例)和海外市场的60%。

由此我们不难判断,小米未来在海外市场的表现短期内主要还是看小米在印度市场的增长潜力或者说何时遭遇瓶颈。而这和该市场未来的竞争对手和竞争强度又密切相关。

 

现实的情况是,昔日在中国市场的主要竞争对手华为、OV、联想等均已经登陆和开始在印度市场发力,尤其在中国市场击败小米手机模式的荣耀,其增长更是迅猛。

据Counterpoint的数据显示,荣耀手机2018年4月在印度市场取得了300%的空前增速,成为印度市场发展速度最快的智能手机品牌,其中荣耀9青春版开售90天销量突破100万台。而从最新的数据来看,2018年荣耀手机在印度市场同比增长450%,再次刷新纪录。

除了国内厂商外,目前在印度市场排名仅次于小米的三星,由于其在全球最大手机市场中国的失势,作为保证其全球智能手机市场霸主地位另外一个重要战略市场的印度,三星势必会严防死守。实际上尽管小米对外宣称其在印度市场已经连续5个季度保持第一,但有统计称,在今年的第二季度,三星曾经夺回印度市场第一的宝座,可见双方在印度市场争夺之激烈。

如果说上述是在手机出货量上小米面临友商的竞争,压力有增无减的话,据相关数据显示,小米印度2017财年的营收为838亿印度卢比(约合83.7亿元人民币),同比增长696%。而在2018财年,小米印度营收约为2300亿卢比,增速放缓至174%,这也从一个侧面证明,小米遭遇的竞争压力。

 

所以说,面对昔日熟悉自己战略和打法的对手及不容失去印度市场三星的誓死捍卫,加之印度市场与当初中国市场相似性的特征,小米未来在印度市场的压力将有增无减,到达增长的瓶颈可能比预计的时间要短。

与上述即将到来的海外市场的竞争压力相比,小米在国内智能手机市场则已经在重压之下开始下行。

据Counterpoint公布的2018年第三季度中国市场智能手机市场出货量排名显示,小米手机在中国市场同比大幅下滑15%,这个下滑幅度甚至超过了中国智能手机市场平均下滑的速度(中国市场平均同比下滑13%)。

而在今年此前的两个季度,同样是Counterpoint的统计,除了第一季度同比增长外,第二季度,其增长的势头迅速被削减,同比下滑10%。需要说明的是,今年第一季度的大涨,外界普遍认为此季度是小米会杀入中国智能手机市场三甲之列的最好时机,但即便是在OV下滑,自身大涨的有利形势下,小米最终也未能实现这个目标,在初期的冲力之后,一路走低。

 

小米手机在中国市场的一度陨落险些让小米“死亡”的一幕想必雷军应该记忆犹新。虽然业内,包括小米自己后来称是此前雷军前瞻性地以产业链投资模式的IoT产品拯救了小米,但事实是,偶然和必然因素的叠加,小米手机在印度市场的爆炸式增长才是小米得以复活的根本。

不过今非昔比,如果小米手机不能及时遏制在中国市场下滑的势头,再次被边缘化的话,小米将不会再找到类似于印度这样大的市场机会让小米再次重生。这也是为何雷军单独成立中国区(注:小米在其他市场尚没有成立独立的区)并将小米目前卖硬件(智能电视)最成功的王川委以中国区老大重任的原因。

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